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La importancia de las etiquetas en la narrativa de tu marca

¡Hola, amigos! Desde nuestra querida Sevilla, hoy en Ilustrelus vamos a contaros una historia. No, no es un cuento de hadas, pero sí es una historia de éxito, una historia que comienza con una simple etiqueta. Y es que, a menudo, las empresas subestiman el poder de una buena etiqueta, no solo para informar, sino para contar una historia, la historia de su marca.

Narrar tu historia a través de las etiquetas

Las etiquetas no son solo un lugar para colocar información legal o nutricional, también son una oportunidad para compartir tu historia con tus clientes. ¿Cómo se fundó tu empresa? ¿Qué te diferencia de los demás? ¿Qué valores te definen? Una buena etiqueta puede transmitir todo eso y más.

Las etiquetas como extensión de tu branding

Tu etiqueta no está separada de tu marca, es una extensión de ella. Por eso, debe seguir la misma línea de diseño que tus otros materiales de branding. Un diseño coherente en todas tus plataformas transmite profesionalidad y hace que tu marca sea más reconocible.

La función práctica de las etiquetas

Por supuesto, las etiquetas también tienen una función práctica. Deben ser duraderas, resistentes al agua y a la decoloración, y deben adherirse perfectamente a tus productos. En Ilustrelus, somos expertos en impresión de etiquetas y te garantizamos la máxima calidad.

Hacer que tus etiquetas destaquen

Por último, pero no menos importante, tus etiquetas deben destacar. Tienen que llamar la atención y hacer que las personas quieran saber más sobre tu producto. Un diseño atractivo y único puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

En Ilustrelus, sabemos que una buena etiqueta puede cambiar la historia de tu marca. Por eso, trabajamos codo con codo contigo para diseñar e imprimir etiquetas que no solo cumplan su función, sino que también te ayuden a conectar con tus clientes.

Si quieres que tu historia sea contada de la mejor manera posible, ¡contáctanos! Juntos, podemos hacer que tu marca sea inolvidable. ¡Hasta la próxima!

Branding con carácter: cómo el diseño gráfico da personalidad a tu empresa y conecta con tu público

¡Hola a todos!

Hoy quiero hablaros de algo que me apasiona y que marca la diferencia en el éxito de cualquier negocio: el poder del diseño gráfico y el branding en la construcción de una identidad sólida y cercana para tu empresa. Vamos a ver cómo el diseño puede conectar con el corazón de tus clientes y ayudarte a destacar entre la multitud, sea cual sea tu ubicación.

Lo primero que debes saber es que el diseño gráfico es mucho más que hacer cosas bonitas; es transmitir la esencia y los valores de tu empresa a través de imágenes y formas. Un buen diseño crea esa conexión emocional con tus clientes, haciendo que se sientan identificados y atraídos hacia lo que ofreces. Imagina pasear por las calles de Sevilla, Granada o Barcelona y que, entre tantos negocios, el tuyo sea el que capta la atención gracias a un diseño impactante y genuino.

Pero, ¿cómo lograr ese diseño que realmente llegue al corazón de las personas? Pues bien, aquí es donde entra en juego el branding. El branding no solo abarca el logotipo, sino también los colores, tipografías, estilo visual y la voz de tu marca. Todo debe estar alineado y transmitir un mensaje coherente que refleje la personalidad de tu negocio.

En mi experiencia trabajando con empresas de distintas ciudades y sectores, he aprendido que cada negocio tiene una historia única que contar. Y mi trabajo como diseñador gráfico y experto en marketing es ayudarles a plasmar esa historia en su imagen de marca, para que puedan llegar a su público de forma auténtica y cercana.

Así que, si estás buscando darle un giro a la imagen de tu empresa o simplemente necesitas renovar tu branding, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Juntos, daremos vida a tu marca y crearemos conexiones duraderas con tus clientes.

¡Hasta la próxima!

El precio justo

A menudo me encuentro con situaciones de clientes que se enfrentan al proceso de crear una tarifa, o de calcular el precio que deben de poner a sus artículos o servicios.

Muchos simplemente doblan el precio pensando que con eso ya es suficiente. ERROR!

Cuando te enfrentes al reto de poner precio, hay que tener en cuenta muchos factores. Desde el precio del producto, logística, gastos fijos, gastos variables, inversión, publicidad….y lo más importante…SUELDO!

Pongamos un ejemplo. Imagina que tienes una zapatería.

El primer paso, sería saber el coste unitario de cada par de zapatos. El siguiente paso sería sumar los gatos fijos, cómo son el alquiler, internet, sueldo trabajadores, seguridad social, seguros, etc. Además del sueldo del gerente (lo que deseas ganar). Y ahora calcular los gastos variables, como pueden ser luz, agua, etc.

Otro de los gastos que tenemos que tener en cuenta y sumarlos, sería gasto de amortización, inversión y lo más importante, en publicidad. Este último, es el gran olvidado, pero ninguna empresa sobrevive si no se promociona. Infinidad de profesionales recomiendan invertir entre un 6% y un 8% de las ventas en publicidad, como un gasto mensual fijo.

Una vez ya tenemos todos los gastos, tanto los fijos como los variables, los sumamos, y obtendremos el costo real total.

Costo real total = Gastos fijos + Gastos variables

El siguiente paso sería, calcular el precio unitario real de costo por producto. En este caso, el proceso sería dividir el costo real total con el número de zapatos que tenemos.

Costo unitario real = Costo Real total / Número de unidades

El resultado sería el costo unitario real de cada producto.

Y ahora tenemos el siguiente paso, que sería, saber el margen. En este caso, es algo más complejo, pues se tiene que tener en cuenta varios factores externos, como pueden ser la competencia, el mercado, la situación actual, necesidades, etc.

Lo normal, sería calcular entre un 20% y un 40% el precio. Pero es algo que es más personal y debes de ver cómo está tu mercado. Y también otros datos importantes, a tener en cuenta, como puede ser, la percepción de tu producto en tus clientes, la experiencia de compra, servicios extra, etc.

Ahora ya sabes el precio justo de cada producto. Venderlo por menos, te hará perder dinero y a la larga tendrás que replantearte tu negocio.

La próxima vez que tengas que calcular tu tarifa de precios, no te copies de tu competencia, pues muy probablemente sus gastos fijos y variables son completamente diferentes a los tuyos y por supuesto, nunca dobles el precio, pues ahí no estás teniendo en cuenta los gastos reales que tienes.

Gracias por ser.

Conoce la exitosa estrategia de Marketing de Starbucks

Hoy queremos hablarte sobre la estrategia de marketing que sigue una de las cafeterías más famosas de todo el mundo, prácticamente todos la hemos visto o hemos podido pasar un buen rato en uno de sus establecimientos. Por lo que si, hablamos de Starbucks, puede gustar más o menos, pero lo cierto es que la estrategia de marketing que lleva a cabo es impecable.

Conocer la historia y la estrategia que sigue esta multinacional te puede ser útil para sacar ideas e implantarlo en tu negocio.

En primer lugar, para ponerte un poco en situación comenzaremos explicando un poco su historia y su nombre. Fue fundada en Seattle por un profesor de historia, un profesor de inglés y un escritor, de ahí que el nombre fuese escogido en honor a uno de los marineros de la novela ‘’Moby Dick’’ del escritor Herman Melville.

Al hacer referencia al mar con su nombre, el logotipo debía incluir algo relacionado con el mismo, por lo que tras mucho investigar, optaron por una sirena de dos colas. Se dice que las sirenas tenían la habilidad de seducir a los marineros, pues ellos pretendían hacer lo mismo pero con su café.

Estrategia de marketing

La estrategia de Starbucks siempre se ha centrado en ofrecer valor al cliente, creando un vínculo con ellos a través de una atención al cliente de 10, ya que todas sus acciones van dirigidos a ellos.

Básicamente, lo que ponen en marcha diariamente es lo que se conoce como marketing emocional, esto se basa en crear una conexión afectiva con el cliente, con el objetivo de que se sientan parte de la marca. Y lo ha hecho muy bien, ya que ha conseguido crear una comunidad enorme donde sus clientes se sienten parte de algo importante y se muestran fieles a todo lo que hacen.

Starbucks no se centra exclusivamente en vender café sino en vender sensaciones, emociones y experiencias desde que entras hasta que sales. Starbucks trata de ser ese tercer lugar al que vas a relajarte o trabajar en un ambiente con una atmósfera cuidada y único.

Cada detalle está cuidado al milímetro; baristas extremadamente simpáticos y atentos, atención personalizada, olor característico como si estuvieses en casa, música suave para acompañar el momento que estés viviendo, decoración cómoda y acorde con las tendencias actuales y por supuesto, sus productos.

Constantemente están innovando, tanto en sus productos y cafeterías y a través de las redes sociales. Especial atención a todo lo que llevan a cabo durante fechas especiales como Navidad, Halloween, etc. Sin olvidarnos de su merchandising y venta de granos de café, perfecto para todos aquellos que quieran seguir consumiendo sus productos desde casa.

En las redes sociales tampoco pierden el tiempo, constantemente tienen promociones activas y ofrecen vales de descuentos para canjear en sus cafeterías, concursos, crean fondos de pantalla para sus seguidores y un largo etcétera.

En definitiva, tienen un buyer persona muy bien definido y saben como dirigir sus comunicaciones de manera efectiva.

¡Descubre más sobre la importancia del buyer persona en este post!

Análisis DAFO y CAME ¿Qué son y cómo se utilizan?

Si vas emprender un nuevo negocio o ya estás metido de lleno en uno y necesitas analizar cuál es la situación real de la empresa en el momento o por el contrario, como llegar a lograr los objetivos marcados, (incluso lo puedes utilizar para tu vida personal) deberás llevar a cabo en primer lugar un análisis DAFO y tras finalizarlo un análisis CAME ¿Qué qué es esto? ¡Te lo explico!

Análisis DAFO

El análisis DAFO se trata de una herramienta que nos ayuda a analizar las variables internas y externas de tu empresa y la competencia. Para empezar tienes que dibujar una cruz y añadir en cada uno de los cuadrados las cuatro palabras vitales en las que nos vamos a basar, qué son las que le dan el nombre a este recurso.

Por una parte, los componentes que pertenecen al análisis interno de tu empresa

Debilidades: todos los puntos débiles que tiene nuestra empresa.
Fortalezas: los puntos fuertes con los que nuestra empresa cuenta.

Una vez dentro de estos dos puntos se deben analizar aspectos como la producción, el marketing, la organización, el personal y las finanzas.

Por otra parte, los que pertenecen al análisis externo, que aunque no dependen directamente de tu empresa afectan considerablemente.

Amenazas: esos factores externos que nos repercutan negativamente
Oportunidades: esos factores externos que nos aportan una ventaja competitiva

Aquí se debe estudiar el sector, la competencia y el entorno de tu empresa.

Análisis CAME

Una vez que hayamos realizado el DAFO, esto no acaba aquí, comenzaremos con el análisis CAME. Este análisis es útil para definir acciones y estrategias, ya que se sobreentiende que querremos tomar medidas tras los datos obtenidos en el anterior análisis.

Al igual que en el DAFO, para realizarlo, se dibujará una cruz y en cada cuadrado se colocará cada palabra que hace imprescindible este análisis.

Corregir las debilidades: la estrategia que se deberá seguir es de reorientación, una vez que conozcamos las debilidades hay que corregirlas o eliminarlas para que que desaparezcan, con la intención de convertirlas en oportunidades o fortalezas.
Afrontar las amenazas: se seguirá una estrategia de supervivencia, poniendo especial atención a este punto y no dándoles de lado o negando su existencia, hay que enfrentarlas, ya que el fin es que no se conviertan en debilidades.
Mantener las fortalezas: se llevará a cabo una estrategia defensiva, ya que no se deben perder, puesto que de nuestras fortalezas dependen nuestra ventaja competitiva por lo que, hay que seguir apostando por ellas, potenciandolas, para que sigan siendo nuestro punto fuerte.
Explotar las oportunidades y convertirlas en fortalezas. La estrategia a seguir será ofensiva.

Nos vemos en el próximo post!

Target y buyer persona ¿Cuál es la diferencia?

Definir el tipo de cliente ideal, es imprescindible para cualquier empresa. Ya no vale… ¡vender a todo el mundo!!

Estamos en un proceso de cambio, donde las grandes corporaciones están eliminando poco a poco al pequeño comercio, y por ello, la única salida real es diferenciarse. Desde hace muchos años, a los clientes, les decimos que en el mundo on-line, tienes dos salidas, o eres el más barato o diferente. Los términos medios no funcionan.

Ser el más barato, tarde o temprano cualquier empresa va a poder reventar el precio que pongas, es por ello que nunca recomendaré a un cliente a que trabaje a precios bajos, a la larga saldrá perdiendo, pues siempre aparecerá alguien que puede hacerlo más barato. Además los clientes que vengan, son clientes fríos, que sólo están por el precio.

Ventajas de definirlo

Se sabe que es muy importante definir el target y buyer persona, pero ¿por qué? ¡Muy fácil! Obtendréis mejores resultados si todas vuestras acciones de marketing van orientadas a un consumidor que conocéis plenamente, de esta manera la estrategia será mucho más atractiva y efectiva. Por ejemplo, reduciréis el costo de la campaña, sabréis que lenguaje y medios utilizar para llegar a ellos fácilmente, podréis ofrecerle lo que está demandando y crearéis un vínculo con ellos, dando pie a relaciones duraderas. De esta forma conseguiremos que el precio deje de tener valor en la toma de decisión de compra.

De primera mano se puede llegar a pensar que target y buyer persona son conceptos muy dispares entre sí o puede que incluso lleguéis a confundirlos, pero lo cierto es que se complementan, ya que el buyer persona es como el target aumentado.

El inconveniente que tenemos actualmente con el target, es que estudia características sociodemográficas y socioeconómicas, como el sexo, rango de edad, zona geográfica, poder adquisitivo o incluso la clases social que pertenece ese público, pero esto cada vez se está quedando más obsoleto, pues no definen realmente los intereses de nuestro cliente potencial, para ello creamos la definición del “Buyer Persona”.

En cambio el Buyer Persona, va un paso más allá del target, ya que aporta una definición mucho más completa de nuestro cliente potencial. A parte de las características del target, se obtiene información acerca de las preferencias, objetivos, retos y hobbies, dando la opción de centrarse en varios segmentos dentro de un mismo público.

Por último, existen algunos métodos muy útiles para conseguir la mayor información posible, entre ellos:

Adquirir datos de investigación de mercados a través de formularios en la web, bases de datos y redes sociales.
Realizar entrevistas al público objetivo.
Analizar palabras claves con las que te encuentran en los distintos buscadores.
Analizar el comportamiento de los usuarios, sus gustos personales, que consumen y como lo hacen, etc

Te ayudaremos a definir claramente tu buyer persona y realizaremos estrategias pensadas para traerlos a tu negocio.

Estudio de diseño consciente, ¿Qué es eso?

En primer lugar, gracias por aterrizar en nuestro blog, me presento, soy Luis Cuesta, fundador de Ilustrelus, y a partir de hoy quiero que este sea un espacio donde pueda dar rienda suelta a cuestiones de marketing y diseño, que tantas alegrías me ha aportado. Después de meditarlo mucho, y ser conocedor de SEO, inbound marketing y “trucos” de copywriting que consiguen “enganchar” al lector, he decidido, NO SEGUIR LAS NORMAS.

Lo recomendable sería usar las famosas “Keywords” que posicionen, usando post del tipo “5 mejores programas de diseño”, o similar, pero ¿para qué?, ¿para ser uno más?

Eso no sería Ilustrelus, eso no sería YO.

Y me dirás, !Que egocéntrico!, nada más lejos de la realidad, jeje.

Cuando creamos el estudio, teníamos muy claro que tipo de cliente queríamos (target), y sobre todo cual no queríamos. Por ello, sabemos que las normas de marketing online tradicional no funcionarían para captar la atención de mi cliente. Para nosotros, el diseño y el marketing es parte de la imagen de uno mismo por ello las empresas con ALMA, son aquellas que están gestionadas por personas CONSCIENTES, que buscan un bien no sólo propio, sino global, personas que intentan auto conocerse y buscar sentido a sus vidas.

“¿Cómo quieres conseguir resultados diferentes, si no haces cosas diferentes?”

Y dirás, todo esto está muy bien luis, pero, tengo una frutería…o una web de ropa…o etc…¿Cómo puedo ser diferente? si mi producto lo venden millones de negocios…

Ahí radica la magia del “Estudio de diseño Consciente”.

El error de la mayoría es intentar gustar a todo el mundo, a vender “fruta, ropa, etc.” a todo el que entre en tu negocio. Nosotros no pensamos así, nuestra experiencia nos demuestra que se puede “escoger” al cliente que entra en tu empresa, que con un Marketing Consciente trabajando la parte visual logramos que los clientes que interesan te consuman, y lo increíble de todo, es que sin realizar una gran inversión, cada día vienen más y más de forma natural.

¿Estáis dispuestos a ser conscientes con vuestra empresa?

Si la respuesta es si, aquí nos tenéis, ¿comenzamos?